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同方友友换帅 新官上任“火”怎么烧?
发布时间 :2015-11-4 13:57:57

同方友友换帅 新官上任“火”怎么烧?

本文章来源于:GSC《LED市场》杂志授权新兴产业战略智库

       近日,同方友友控股有限公司(以下简称“同方友友”)迎来了新的掌舵人,原董事长陆致成因年龄原因退休,公司发布公告委任同方股份总裁范新为同方友友执董及董事会主席。

       同方友友,前身为中国灯饰霸主“真明丽”,2014年8月,同方股份有限公司(原名清华同方股份有限公司,以下简称“同方股份”)认购真明丽增发的10亿新股,占其发行后股份的51.6%,正式入主真明丽成为控股股东,同年12月,真明丽控股有限公司亦更名为同方友友控股有限公司。自此,业界也非常关注该灯饰霸主进入同方系后的具体走向。所以此次换帅,同方友友迎来新舵手,范新能否延续原有好状态,打破瓶颈,取得更大突破,也备受关注。

       回看同方股份发展历程,作为清华大学的控股公司,带给业界的印象也非常直观,即一个高科技孵化场,它把中国最有竞争力的科研成果孵化成熟推向市场。截至目前,同方股份旗下控股或参股子公司达50多家,已经孵化和培育了计算机、数字城市、物联网应用、微电子与射频技术、多媒体、半导体与照明等十二大主干产业集群,拥有同方友友在内共五家上市公司。同方股份在陆致成近十八年的掌管下,从萌芽到成长,从磨砺到蜕变,现已以超过300亿元的资产总额、超过200亿元的营业收入、超过2000项的专利和软件著作权赢得了瞩目。尤其是同方电脑,作为国内两大PC厂商之一,销量稳居国内前三,全球十强,成绩斐然。如今,同方股份品牌价值近900亿元,跻身世界品牌500强之列,他无疑也成为了中国IT产业德高望重的人物。不过,这位在1989年利用自己科研成果结余资金创业的教授,非常自谦,他给自己的掌舵生涯评分时只有60.5分,原因是他认为:“同方这么多年有好的诉求和愿景,企业也是确实按照这个思路在走,但是由于所谓知识分子的弱点,做事情不够坚决,力度不够大,手不够狠,执行力不够强。”

        再来看看这家科技行业的老字号在LED产业的布局。在控股真明丽前,从2006年开始,同方股份在LED领域已拥有衬底(同方国芯)、外延片芯片(南通同方半导体)、显示背光(深圳同方光电)、照明工程(同方光电环境)等产业,与灯饰霸主真明丽强强联手后,在LED领域构建了更为完整的产业链,大大增强了竞争优势。不过,数据显示,财务状况本身并不乐观的真明丽自易主之后,去年底止九个月之年度业绩,营业额5.58亿元(人民币,下同),亏损1.96亿元。但根据2015年中报显示,截至6月底,中期由亏转盈,去年中期亏损1.56亿元,今年中期终于获纯利337.9万元,形势开始好转。但远还没有实现1+1>2的效果。

       陆致成是范新多年的领导,更是老师。在陆致成眼中,范新是他众多学生中很有清华风格的一个,“他是个很踏实的人,很理性、勤奋、严谨、仔细”。而据与他们俩都同事多年的同方照明产业集团副总裁刘彤看来,他们俩身上有着不少的共性:“强烈的科技产业报国的知识分子情怀、大局与细节并重的思维习惯、坚毅不拔的沉稳性格。”

        那么如今,同方友友从陆致成时代正式进入范新时代,在新的掌舵人手上将会产生哪些变化?范新将采取什么战术来取得进一步的突破?目前LED产业在整个同方股份的地位如何?未来发展思路和战略布局又是怎样的呢?

        近日,GSC·《LED市场》杂志记者赴香港与同方友友董事长范新先生、总裁兼首席执行官谢汉良先生进行了面对面的深入交流。

同方友友董事长范新

同方友友总裁兼首席执行官谢汉良

       “我们从来不认为,收购一家濒临亏损,或者有严重问题的公司之后,到了同方手里明年就好了,后年就更好了。谁也不是神仙,因为问题遗留,不是一天两天形成的问题。”在被GSC·《LED市场》杂志问及,入主真明丽是否算是同方股份众多资本运作中成功的一笔时,范新并没有简单粗暴地给出“是”或“不是”这样的答案,他反而语调柔和,又铿锵有力地指出了整个并购业存在的普遍性问题。“并购说起来容易,实际上很不容易,不仅在中国市场上不容易,但全球范围都一样。比如HP吞并了康柏,联想吞并IBM之后,成功融合所需要的是时间。”即便身处于有着丰富的成功并购经验的同方股份,范新仍然不假思索地指出并购以及并购后融合的艰辛。

        他并不忌讳用“问题重重”来形容自己入主的公司,也承认并购后的互融共生还需要更多时间,他还认为,同方股份太有技术了,但是有了技术,并不等于就能成功,技术只能占三分之一的权重。甚至还大胆指出:"外延和芯片介入得越早,现在越悲惨。要我说呢,都主动选择死了算了。这是同方的切身体会。"从这些言论以及在交流中感受到的一脸诚恳,几乎能看出他是一位”讷于言而敏于行“的君子,是一位不回避,不掩盖,敢于直面问题的实干企业家。用他的话说:“很多事情是要一步步地推进,一步步地谋划,这跟清华人做事的风格有关系,别人做事情,可能还没开始做事,就说得满天飞,但是清华人不这样,先做后说,先不着急。”

        “同方要做推动者,而不是搅局者”,在访谈的过程中,范新强调最多的便是,同方要在所涉足的产业中起到的是推动作用。尤其是被问及是否会涉足如今在同方LED产业链中较为薄弱的封装环节时,他更是表明立场:“当别的公司做得很成熟、很优秀的时候,我们就拜托他们把这个事情做好就好了。我们不要去搅局。”不过,他也明确表示,入主真明丽,不会是同方股份在LED产业中采用资本手段布局的最后一站,他强调:“比较反对一味地关起门来发展自己,什么都要自己做,那种模式在今天这个时代的发展已经很困难。”这意味着,把自主内生型的发展和外延性的发展,始终当成发展路上两个并行轨迹的同方股份,不排除在不久之后,还将再下几城。

        同时,谢汉良也向GSC·《LED市场》杂志记者透露同方友友的近况。他表示,目前主打LED装饰灯业务,上半年有80%收入来源于此,其中,早前取得了日本Sanrio旗下卡通如HelloKitty、MyMelody、Badbadtz-Maru等的装饰灯品牌两年专营权,主要销往新加坡、香港及澳门。并且目前正在洽谈卡通“海绵宝宝”的装饰灯品牌专营权,估计短期内可签合约,届时将会考虑从国内市场切入。除此之外,还将会与清华大学美术学院合作,将灯与艺术结合起来。这也意味着,装饰类照明依然会是同方友友的重要发展方向,并且在这个领域,又将与不同的知名卡通品牌进行合作,作为重要的战略途径,且会将装饰灯与艺术结合,推向还鲜有中国企业杀入的高端市场。

        范新还强调,未来依然会紧紧围绕三大战略:技术加资本、发展与合作、品牌化及国际化,而同方友友对于LED产业的布局也不会偏离这些方向。他认为,面对当下市场无序的竞争、严重供过于求的投资行为,同方股份发展思路虽然是全方位的,但不会急慌慌在某个领域打打杀杀,虽然走得慢一点,但更希望能走得稳一点,并坚信“剩者为王”。

        那么,这样的同方友友将能给LED产业带来什么影响?将其与国内外巨头的动作相比,或可窥见一二。

         目前国际三大巨头纷纷拆分或出售照明业务,转而投身智能照明。如GE推出智能灯泡LinkLED,还联手苹果高通开发智能照明家居,并将重点发展智能路灯,将LED看成是未来智慧城市的核心;飞利浦在力推Hue智能照明互联系统同时,也倾向打造城市照明管理系统;欧司朗推出Lightify灯泡则将和谷歌合作推向智能家居;而反观国内龙头企业,主要发展模式为倾力打造全产业链“航母”,寄望新的LED王国诞生于中国。如金沙江创投布下“晶能光电+易美芯光+上舜照明+晶和照明+Lumileds”全产业链棋局;广晟以“国星+佛照+某国际照明品牌”打造LED产业王国;德豪润达继收购雷士后,宣称会与国际性企业合作;飞乐也以亚明+申安+筹备收购欧司朗渠道方式谋划着……

         再看同方股份,以“河北晶源电子、同方南通半导体+同方光电科技+新加坡Tinggi+广州亚一照明科技+同方光电(沈阳)+北京同方兰森+同艺照明+真明丽“等从LED产业链衬底、外延、芯片到模组、照明产品都有布局,与国内龙头企业的发展战略几乎一致。但是,最值得注意的是,同方股份身上还有着国内龙头企业没有的优势,而这些优势正是可以跟国际三大巨头发力智能照明时比拼的武器——首先同方在国内是智能建筑信息化行业最大的系统集成商;二是同方股份自2009年就开始着手“智慧城市”业务,覆盖面广泛,多年来已经有着深厚的积淀,且其大数据技术的应用也在几十个城市近的多个领域开枝散叶,开花结果;三更为接地气的是,去年6月,同方就发布了中国首个完整的智能家庭超级生态系统——云罐,并以云罐为载体,以新一代信息技术为支撑,全面布局智能家居领域。这些都意味着,照明要+智能,不论是发力智能家居还是上升至智慧城市,同方股份相比上述国内外的企业,在技术和市场上都有着不可比拟的优势。当然,纵有好武艺,也还待市场真正考验。

视频采访现场

GSC记者与范新董事长(左三)、谢汉良总裁(左二)合影

以下是范新及谢汉良与记者的对话(有删减):

>>>接掌后最大的感受是什么?

要重新定义“机遇与挑战”

《LED市场》:自10月9日,您正式接任同方友友执行董事、董事会主席,这段时间您的生活发生了哪些变化?

范新:做了主席,生活很难说有什么变化,但是工作的内容变化很多,尽管此前也一直在关心和领导这间公司,但是直接跟大家面对面,直接面对市场、产业,这样的感觉是完全不一样的,要想的事情很多,想去做的事情也很多,有些还在等待,有些已经开始,还是让人充满了期待和兴奋。

 

《LED市场》:那最想做的事情是什么呢?

范新:不不不,这些事情,暂时还是不要说得这么具体,很多事情是要一步步地推进,一步步地谋划,这跟清华人做事的风格有关系,别人做事情,可能还没开始做事,就说得满天飞,但是清华人不这样,这是理科男这么多年养成的习惯,先做后说,并且说的啊,留有充分的余地,先不着急,先不着急……

 

《LED市场》:最大的感受是什么?

范新:当今社会,就应了那句所有人都知道的老话——机遇与挑战并存,但是我相信这句话并不是所有人都能理解到位,因为这句话今天是对的,过去是对的,未来100年也是对的,但是不管我们怎么理解它,在现在这个社会,如果不善于挖掘机会,就会被淘汰,但如果一个人或一个公司很善于发现新的机会、新的应用、新的市场和技术,就能使一个企业,永远站在行业的前沿。

 

>>>今天的同方友友和真明丽时代有何不同?

灯+艺术+卡通品牌,杀入高端市场

《LED市场》:那谢总,据了解,您接任同方友友及同方照明产业集团总裁也已经有一年多时间,您有何感受?目前同方照明主要在哪一个领域发力?

谢汉良:我们坚持的原则是不求第一,只求唯一。求第一多是价格竞争,几败俱伤,不利于产业健康发展。从目前来看,照明可分两种,一个是白灯,一个是彩灯(装饰灯),从这次香港展上看,我们在LED装饰灯上是比较突出的,上半年有80%收入来源于此,这当然也源于同方友友(真明丽)历史悠久,优势显现,不过我们不仅仅是卖灯而已,现在及未来,我们都将更多地从艺术与灯结合的角度出发,推向还鲜有中国企业杀入的高端市场,比如我们将会与清华大学美术学院合作,将灯与艺术结合起来,比如早前我们已经取得了日本Sanrio旗下卡通如HelloKitty、MyMelody、Badbadtz-Maru等的装饰灯品牌两年专营权,主要销往新加坡、香港及澳门。并且目前正在洽谈卡通“海绵宝宝”的装饰灯品牌专营权,估计短期内可签合约,届时将会考虑从国内市场切入。

 

《LED市场》:我们看到,您们此次香港展上也是力推HelloKitty系列产品,能否谈谈与这些卡通品牌具体是怎么合作的?

谢汉良:卡通品牌系列产品的推出,在LED行业是首例。以HelloKitty为例,这个品牌本身是高端品牌,是不便宜的东西,他们对合作对象的要求也较高,尤其注重产品质量,其版权费就需要10亿美金, 但HelloKitty市场潜力大, 并且我们还会配合海绵宝宝等其它卡通品牌一起来推动。比如佛山政府正在计划建设海绵宝宝主题公园,我们将会参与到工程设计、安装,甚至是消费品交易等。不过,关于与这些品牌的具体合作详情目前处于保密阶段,不便透露,对不起。

 

《LED市场》:那这么说,入主真明丽之后,同方照明的着力点就在装饰灯吗?

范新:不是。发展思路是全方位的。业务内容很宽泛,市场选择也囊括国内外。但现在是一个无序竞争的市场,我们不会选择急慌慌杀入任何一个领域,见谁跟谁打,我们宁愿走得慢一点,也要走得稳一点,我们的目的是要使我们的每一步都立于不败,走得长久,才是赢家,最后剩者为王。

谢汉良:我们之所以敢在装饰灯领域冲锋陷阵,是因为我们能够掌握突破点,其它领域我们也有在同步进行,只不过我们还要等更好的机会,再重拳出击。

 

《LED市场》:那如果还如此重视装饰照明,同方友友能突破原来(真明丽时期)的困境吗?

谢汉良:现在已经走向不同的市场。之前已经走到消费市场,量大,低门槛,低利润;我们现在还走高端市场,求量的同时更求质,倾向艺术化、高端化,市场还鲜有企业杀进去,还有很大的想象空间。

 

>>>入主真明丽算是成功案例吗?

任何并购,时间一定会说出真相

《LED市场》:那范总,站在您的角度看,您现在认为同方股份入主真明丽算是成功案例吗?

范新:并购说起来容易,实际上很不容易,不仅在中国市场上不容易,但全球上也一样。比如HP吞并康柏,联想吞并IBM,这些并购需要成功融掉,并不简单,而解决问题所需要的是时间。

我们在并购真明丽的时候,真明丽就不是一个营业状态、获利能力都很优秀的公司,它是一个濒临亏损,或者有严重问题的公司,但我们从来不认为并购一家问题重重的公司之后,在同方手里明年就好了,后年就更好了。谁也不是神仙,因为问题遗留,不是一天两天形成的问题。

举个例子,真明丽介入LED很早,但是介入得早好还是晚好?其实,我恨不得今天才介入才好。我个人认为,尤其是在外延芯片上,介入得越晚越好,因为后面技术的发展,根本就不是前面的技术能够相提比伦的,两个阶段的产能、质量、价格相对比,以及投入都相差甚远,所以外延和芯片介入得越早,现在越悲惨。要我说呢,都主动选择死了算了。这也是同方切身的体会。同方介入得很早,光效60lm/w的时候就开始介入。

所以,一个行业的发展机遇、发展过程,对行业里的企业都有非常严苛的考验,特别是在中国市场上,因为无序的竞争、严重的供过于求的投资行为,稍微不谨慎,就会遇到严重的问题,因此,我们同方,从来没有要求我们自己,也没有要求团队,一定要在半年、两年等特定时间内完全整合好。要一步步走,不要慌。

 

>>> 真明丽是并购的最后一笔吗?

剑指产业生态,不做搅局者

《LED市场》:同方LED产业链中,封装环节相对而言较为薄弱,那继续切入吗?

范新:不会。当别的公司做得很成熟、很优秀的时候,我们就拜托他们把这个事情做好就好了。我们要做一个推动者,而不要去做一个搅局者。

 

《LED市场》:封装不切入,那入主真明丽会是照明产业收购的最后一笔吗?

范新:不会。在并购里,我们把自主内生型和外延性发展,始终当成企业发展过程中的两个并行轨迹。我们比较反对一味地关起门来发展自己,什么都要自己做,这样的模式在今天这个时代的发展已经很困难。所以,我们在发展自己的同时,也会通过方方面面的并购。

 

《LED市场》:事实上,近期,国内也掀起了并购潮,但从全球范围看,国际三大巨头却是纷纷拆分或出售传统LED及照明业务,转而投向智能照明,对此,您怎么看待?同方对于智能照明领域会有怎样的布局?

范新:其实同方在智能里面有着非常强的基础。应该这样说,同方有两个业务群,一个叫做数字城市,另外一个是物联网应用,建设智慧城市。今天大家说的智能家居的很多要素,同方在N多前就已经开始干,我们曾经做过E-home、E-city等,在整个城市、家居智能这些方面同方肯定会很认真去做的。但是我们做的方法,也可能会跟其它有所不同,因为我们是从城市到项目再到具体的家居。照明和智能结合起来,现在在同方的范围里面,是非常正常的逻辑,不光是照明,任何东西都要跟智能结合。智能镶嵌到任何一个业务,都是很自然的,早晚要结合在一起。

 

《LED市场》:那接下来同方友友长期的目标是什么呢?

范新:以LED技术为核心的照明市场,不管竞争怎么激烈,它都将是未来的市场,替代传统照明是毋庸置疑。并且它会覆盖全社会的方方面面,具有宽度和广度。虽然,现在技术还有待进一步提升,行业竞争还有待于进一步洗牌,但最终会规范起来。同方愿意在竞争过程中,在走向规范的进程中,作为推动的一员。同方将LED产业作为一个战略性选择,不会简单放弃。

现在,市场处于一种无序的状态,我们也不想参与什么战争,我们会专注于在技术、产业、市场,做出精准的选择,哪怕被指同方没有魄力,也没关系,因为不死才是主要的,我们坚信剩者为王,不需要过于风风火火。

所以依然会紧紧围绕三大战略:技术加资本、发展与合作、品牌化及国际化,形成协同发展之效应的企业,建成更为完善的产业生态。

 

>>>有了”生态”就能不死吗?

没有一击KO,但聊胜于无

《LED市场》:那您觉得怎么样才能不死呢?

范新:你见过进入半决赛或者总决赛的拳击选手,有一击KO的吗?很少见吧?所以一定是一个“组合”,而且要打到最后。

 

《LED市场》:所以您指的“组合”,具体又是什么呢?

范新:这需要强调的是,这不光是取决于技术,因为清华同方太有技术,如果一个企业有技术,技术所占的权重不会强于三分之一(当然,没有技术就等于乘以零)。而剩下的与市场的契合度、时机的把握、商业模式息息相关,尤其是商业模式极为重要。过去的商业模式就是造一个产品,开店售卖,但是现在的销售模式很多,简单的电商都演变出很多细节的变化,太不一样了。

再看产业链生态“组合”,同方的产业链比较完善,但今天是不是拥有产业链的公司才有竞争的优势,才能成功?我觉得也不尽然。看上去以某一个产业或者技术为核心旗舰,拥有一个产业生态,可以互为支撑,向荣共生,这也是我们之所以也将完善产业生态环境作为长远目标的原因,目前也算是处在一个良好的状态,但是前面也提了,现在是一个无序的市场,所以我也不认为,有了这个东西之后,就能赢。因为成败,还要取决于外部市场情况的变化特点,但总归有一个生态体系要好一些。

 

 

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