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聚焦渠道 同方照明蓄势2015
发布时间 :2015-6-15 9:12:06

聚焦渠道同方照明蓄势2015

                                                                               备注:此文章来源于《世界照明

        2014年8月,同方股份有限公司认购真明丽增发的10亿新股,正式入主成为其控股股东,引起业内轰动,并成为照明行业近年来风起云涌的“并购潮”中的又一经典案例。在行业殷切关注之下,同方照明产业集团(以下简称同方照明)将如何布局市场、乘势出击?将在业内引起何种风暴?这一期,本报将为读者逐一解析。

聚“六力”蓄势待发

         市场营销、渠道建设需要雄厚的实力作为后盾。对此,经整合后的同方照明拥有得天独厚的资本,主要表现为以下几点:

  • “品牌力”。清华同方的品牌价值近900亿元,以“技术+资本”的发展模式实行多产业集群发展,自进军半导体与照明领域以来,成绩优异、一路凯歌;同方照明产业集团有限公司成立后,拥有广东鹤山、江苏扬州、越南太平省三处生产基地,工程渠道与国外市场的优势明显。两大品牌的强强联手,充分发挥了1+1>2的整体优势,凸显品牌力量。
  • “产业力”。原真明丽集团是全球是全球最早垂直整合LED照明产业链的企业,清华同方并购真明丽后,填补了之前同方在LED照明应用领域的产业缺失,在LED领域已构建了从上游的芯片开发至中游的芯片封装、下游的照明应用完整产业链。而完整的产业链带来的是核心竞争力,在降低产品制造成本的同时,也为同方照明管控产品质量,确保产品交期提供了可靠有力的保障。
  • “团队力”。团队和人才是企业发展的源动力之一,在同方照明的组织架构里,国内中心、海外中心分别对接国内外市场,为市场开发、客户维护等提供了有力的支持。为确保服务的质量,同方照明国内中心还开通了400专线服务电话,遵循“1小时响应,24小时回馈,365天不间断服务”的宗旨,协同全国办事处,为经销商提供全程无忧的优质服务。
  • “技术力”。据了解,同方照明目前拥有超过1000项专利,专利产品涵盖了传统照明、装饰灯、商业照明、舞台灯、音响、LED芯片、LED封装等多个技术领域的10000多种产品,其中国内专利800多项,国外专利200多项,其中发明专利45项,实用新型专利600多项,外观设计专利400多项。
  • “生产力”。生产与产品是企业做大做强的核心环节,同方照明拥有强大的生产基础,并在提高生产效率、降低成本方面作出了持续不断的探索与改良。2014年,同方照明斥资1000万美元,购进一批国际上最先进的装饰灯全自动生产设备,使装饰灯结束了手工生产的历史,在大幅降低产品生产成本的同时,同时杜绝了人工生产的操作不规范,带来的是生产效率和产品品质的提升,每月可生产超过1000万米装饰灯产品,彻底解决了以前装饰灯产能不足的生产状况,可以快速满足客户的订单交期要求。据了解,同方照明今年还将投建全自动LED球泡生产线。
  • “推广力”。市场推广是市场营销中不可缺失的一环,为了配合在品牌建设、渠道建设上的步伐,同方照明通过专卖店的建立、促销活动、媒体合作、会议推广、公关推广以及网店推广的方式,树立同方照明的品牌形象,进一步打造同方照明的市场号召力。

聚焦渠道打好攻坚战

       为理清思路、明确目标,谋求企业长远发展,同方照明确定了“一主两翼”的发展战略,即以“流通照明、商业照明和景观照明”三大产品群为主业,以工业照明和专业照明为两翼,主业突出,两翼齐飞。在“一主两翼”的发展战略指导之下,同方照明建立了流通渠道、工程渠道、电商渠道的多渠道运营模式。

       在国内市场工程领域,同方照明整合原真明丽集团在工程渠道上的优势和资源,凭借强有力的品牌口碑与项目操控能力,迅速抢占市场、领跑同行,今年以来,已连续中标武钢、贵阳高铁、盐城体育中心等一系列大型项目。

       在加强工程渠道的竞争力同时,同方照明将2015年定为“渠道建设年”,聚焦聚力发展流通渠道。流通类照明定位实用型消费,以超高性价比、宽广的产品线为切入点,推出低成本解决方案,在凸显外观工艺设计的同时,以亲民价格打造家装热销产品,截止目前为止,成效卓然,已吸纳了一大批优质渠道客户的加盟。

       近年来,电商、OTO模式在业内颇受热议,有专家指出,电商渠道作为新型渠道将颠覆人们对照明行业的想象,其潜力不可估量。同方照明作为与时俱进的科技型企业,将不遗余力地接轨电商。目前,同方照明已制定了线上线下的电商渠道策略,将建立自身的电子商务平台,围绕品牌渠道电商化的核心价值统一管理线上线下的整体销售过程,同时,在阿里巴巴、天猫、京东均设立了网点,成果不俗。

       在关注线上渠道的同时,同方照明仍将主攻传统渠道,目前在成都、西安、郑州、济南、上海、金华、东莞等地已投入了一批专卖店,并制作投放了一批中岛柜、展板等用于市场推广。

 

后记:

       据相关负责人透露,在紧接下来的6月底,直至今年年底,为最大限度地扩大同方照明的品牌知名度,同方照明将在全国范围内召开一系列品牌推介会、高端设计师推广会,通过密集的“会议风暴”引爆品牌力量,届时将在全行业形成“同方效应”,2015,同方照明在路上,蓄势待发!

 

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