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两大品牌叠加 八大优势凸显
发布时间 :2015-5-26 10:04:33

两大品牌叠加  八大优势凸显

                       备注:此文章来源于《中国灯饰报》

       2013年开始,随着LED照明行业的迅速发展,行业竞争日益激烈,照明行业品牌与资本运营时代正式来临,加之LED产业链多个环节都出现不同程度的产能过剩,照明行业如雷士、德豪润达、三安、亿光、乾照等企业纷纷联盟或并购,走向抱团发展的新时期,以整合各自优势资源,促进先进技术的研究和开发,提升市场占有率和竞争力。清华同方审时度势,成功并购真明丽。两家上市公司整合重组后诞生了同方照明产业集团,该集团能否承袭两大上市公司的优秀基因,并形成自身的强大优势,让我们一起来逐一探析。

品牌+

        现在有人在形容企业生产经营和竞争时说:三流企业卖产品;二流企业卖技术;一流企业卖品牌。虽然说的不一定完全对,但绝对有一定的道理。

      “清华同方”作为知名大众品牌,在全球市场有较强的影响力和美誉度,品牌价值近900亿元,上榜“世界品牌500强”,而同方照明产业集团原“银雨品牌”作为行业知名品牌,在照明领域特别是在建筑、装饰照明领域同样具备强大的影响力,先后获得“中国著名品牌”、“LED行业领袖品牌”等称号,而这为重组后的同方照明打下了坚实的品牌基础。

       但同方照明并不满足于此。据了解,同方照明产业集团有限公司成立后,将进一步加强品牌推广,今年同方照明公司除了参加一些大型国际展会外,在全球一些重要媒体如《Lighting》、《Residential》、 Global market》以及国内行业媒体上加强品牌推广和产品宣传。此外,同方照明对客户的品牌推广支持力度也会加大,采用“相互扶持、共同发展”的新型伙伴型战略合作模式,支持客户做强做大。各地专卖店、店中店建设已在快速启动中,区域品牌推广会也即将展开,新政策吸引了大批客户,对于2015年与同方照明的合作充满了信心。

人才+

        正所谓:得人才者,得天下。企业与企业之间的竞争,就是是人才团队与人才团队之间的竞争。依托清华大学的科研实力和人才平台,同方照明产业集团在人才团队建设方面远远领先于其他草根出身的传统照明品牌巨头。据介绍,同方照明产业集团拥有一批来自清华大学和海外的顶级光源研发专家团队,而并购整合后,同方照明产业集团的高级运营管理人才团队也得到了优化重组。在产品研发和制造方面,真明丽在业内有口皆碑,之所以出现业绩下滑,其问题的根源在于管理,而清华同方的最大优势正是管理。据了解,2014年8月,清华同方派驻的管理团队入驻真明丽后在内部管理上进行一系列的变革,目前已经取得了阶段性成效,公司士气得到了很大的提振。

产品+

       近年来,我国LED企业频频遭遇“337调查”,自2008年以来,我国LED企业在2008年2月、2008年8月、2009年2月、2011年8月共遭受4次“337调查”,涉及的国内企业近20家。遭受“337调查”的企业,轻则达成和解或对原告进行赔偿,重则将永远退出美国市场。成功并购真明丽后,同方照明现在拥有国内外授权专利1000多项,专利产品涵盖了传统照明、装饰灯、商业照明、舞台灯、音响、LED芯片、LED封装等多个技术领域的10000多种产品,其中国内专利800多项,国外专利200多项,其中发明专利45项,实用新型专利600多项,外观设计专利400多项。

渠道+

        渠道为王,终端致胜。销售渠道至于制造企业的重要性不言而喻,结合两大上市公司的优势,海外市场是真明丽的传统优势阵地。这是清华同方并购真明丽的原因之一,也是未来同方照明产业集团的优势所在。

        而在国内市场上,在工程渠道领域,整合原同方照明和银雨照明的工程渠道资源后的同方照明产业集团,将在Led工程渠道领域进一步加强竞争力。而在流通渠道领域,公司将2015年定位于渠道建设年,有着“清华同方”品牌强大的知名度和影响力,目前已在同内快速同一批优质渠道客户建立了合作。

       据介绍,同方照明的国内办事处已加大了人员配置力度,将能更好地服务于客户和市场,也便于销售渠道的精耕细作。为了使客户用得安心、用得放心公司专门成立了一只负责技术服务和售后服务团队的团队,并开通400专线服务电话,为客户提供专业的售前、售中、售后服务。

产业链+

       最近几年,LED照明产业迅猛发展,LED照明应用的普及率一路攀升。然而,长期以来,LED上游外延片和芯片市场核心基础技术,被国外几大产业巨头垄断,我国LED照明产业的强项是在下游的封装和应用,在上游的外延片、芯片两大关键领域力量显得较为薄弱,这也使得我国LED照明成本一直居高不下,普通民众也难以接受其高昂的售价。

        同方入股真明丽后,填补了之前同方在LED照明应用领域的产业缺失,在LED领域已构建了从上游的芯片开发至中游的芯片封装、下游的照明应用完整产业链。而完整的产业链带来的是核心竞争力,在降低产品制造成本的同时,也为同方照明管控产品质量,确保产品交期提供了可靠有力的保障。

品质+

        品质是企业的生命线所在,也是品牌大厦的基石。同方照明产业集团的前身鹤山真明丽集团总裁樊邦弘先生来自宝岛台湾,其对产品质量的把控十分严格,也因此形成了个性鲜明的企业文化,即品质至上。承袭真明丽的品质精神,同方照明产业集团对LED产品品质要求十分严格,非常注重QC与QA,在生产的每一个环节实现了产品制程标准化。该公司拥有自己的标准部,并与华南理工大学合作成立丽得光电测试中心。据介绍,依靠严格的品质管理,该公司获得了ISO9001质量体系认证,自行研发生产的产品85%以上通过UL、ETL、CSA、GS、VDE、CE、IMQ、BS、SAA等国际安全认证,同时还是UL成员与国际CIE的银质会员。

生产+

        和普通的灯饰企业不同,LED的行业进入门槛要高很多,尤其是硬件设备的投入,动辄几十万,甚至上千万。据介绍,在生产设备上,同方照明投入了1000万美元重金,购进一批装饰灯自动化生产设备,使生产效率大幅上升。引进这批全自动化生产设备后,每月可以生产出1000万米的装饰灯产品;同时可以杜绝人工操作的不规范,生产出的产品品质更好。

        特别值得一提的是,目前同方照明拥有一个具有认证资格的实验室。通过此实验室,同方LED产品销往海外的认证时间将会被大大缩短。同时,通过实验室检验的产品,可以基本杜绝品质不良问题,提升出厂产品品质。

资金+

        在LED照明行业进入资本与品牌运营时代的今天,资金的重要性不言而喻,很多企业因为资金链断裂纷纷倒闭或老板跑路,如风光一时的雄记、凤光、巨亮,纷纷落得倒闭或老板跑路的下场,这也坑苦了一大批经销商,而同方照明产业集同方照明产业集团背靠同方股份有限公司。资金实力的雄厚是LED照明行业很多企业望尘莫及的。

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